Hier kommen Sie zu unseren offenen Seminaren 2017 und unseren Leistungen in der Key Account Management-Beratung

Key Account Management-Seminare 2017
Key Account Management-Consult: Beratung … Coaching

Unser Unternehmen besteht in 2017 nun schon 35 Jahre. Das Ziel des Gründers Heinz J. Ebert, Handelseinkäufer und Verkaufsdirektor, war von Beginn an klar umrissen.

Erfolgreicher Vertrieb beginnt damit, die Dinge
„mit der Brille des Handels und des Kunden zu sehen“.

Das leben wir auch heute noch! Das Unternehmen wurde 1994 von Dieter Kehne übernommen und als Inhaber geführt.

Das Unternehmen hat insgesamt mehr als 5.000 Vertriebsmitarbeiter trainiert und geschult, vom Außendienstmitarbeiter bis zum Geschäftsführer Vertrieb, und in namhaften Markenartikelunternehmen den Vertrieb aufgebaut oder neu strukturiert sowie Vertriebsorganisationen trainiert und gecoacht.
➔ Das sichert Ihnen eine fundierte Trainings- und Beratungskompetenz.

Wir haben das, was wir beraten und trainieren, in unserer eigenen beruflichen Laufbahn selbst gemacht, wir haben es von der Pike auf gelernt.
➔ Das sichert Ihnen Berater und Trainer mit Praxis aus eigener langjähriger Erfahrung und Verantwortung.

In marktführenden Unternehmen haben wir erfolgreich Verantwortung getragen in verantwortlichen Positionen bis bin zum General Manager und Generalbevollmächtigen.
➔ Das sichert Ihnen Berater und Trainer mit einer breiten Expertise und den Blick aus operativer wie aus strategischer Sicht.

Wir konzentrieren uns auf unsere Kompetenz. Für spezifische Themen und umfangreichere Projekte steht uns ein Netzwerk an spezialisierten Partnern und Beratern zur Verfügung.
➔ Das sichert Ihnen exzellente Fachkenntnisse und Kompetenzen auch bei spezifischen Themen und Anforderungen und eine kompetente und zuverlässige Beratung auch bei großen Projekten.

Unsere Beratungs- und Coachingleistungen im Überblick

  • Analyse Ihrer Vertriebssituation
  • Findung und Erarbeitung Ihrer Vertriebs- und
 Key Account Management-Strategie
  • Aufbau oder Strukturierung Ihrer
    • 
Vertriebsorganisation
    • 
Key Account-Organisation

    • Außendienstorganisation
  • Prozessentwicklung und -optimierung im Vertrieb

  • Erarbeitung und Implementierung von Ziel- und Bonussystemen im Vertrieb
  • Spezifisches und individuelles Verhandlungstraining, gemeinsame Erarbeitung und Festigung Ihrer Verhandlungsstrategie
  • Management und Führung
    • 
Entwicklung und Implementierung von Führungssystemen im Vertrieb

    • Entwicklung, Training und Coaching Ihrer Vertriebsführungskräfte

  • Entwicklung und Coaching Ihres
    • 
Vertriebsteams
    • 
Key Account Management-Teams
    • 
Vertriebsführungs-Teams

Unsere Seminarstruktur

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Das Berater- und Trainerteam

Das Team kann auf breite Managementerfahrungen in Industrie und Handel zurückgreifen. Es verfügt über eine erfolgreiche Laufbahn in Vertrieb/Marketing bis hin zum General Manager/Generalbevollmächtigten in marktführenden, international renommierten Unternehmen der Markenartikel-Industrie. Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Vertriebs- und Marketingorganisationen und der erfolgreichen Neustrukturierung und strategischen Neuausrichtung von Unternehmen rundet das Profil ab.

Dieter Kehne
Diplom-Kaufmann

  • Diplom-Kaufmann Universität Hamburg
  • Cadbury Schweppes GmbH
    • Junior Product Manager
    • Product Manager
    • Projekt Manager Neue Produkte
  • General Foods
    • Development Manager
    • Group Product Manager
    • European Business Director
    • Key Account Manager
    • Verkaufsleiter
  • Rothfos-Gruppe
    • Geschäftsführer Marketing und Vertrieb
    • General Manager UNION Kaffee Rösterei
    • Generalbevollmächtigter arko
  • Ebert, Kehne & Partner BDVT seit 1993

Thomas Geus
Diplom-Kaufmann

  • Geschäftsführer mtt consulting
  • Inhaber „mytraintools“ (Webshop)
    • Führungs- und Prozess-Trainer
    • Coach
    • Team-Entwickler
  • Arbeitsschwerpunkte:
    • Weiche Faktoren der Führung
    • Begleitung von übergängen und der Entwicklung von kundenspezifischen Trainings-Konzepten
  • Ausbildungen
    • Transaktionsanalyse
    • Coaching (Hephaistos DBVC)
    • Gesundheits-Präventologe
      (Verband deutscher Präventologen e.V.)

Je nach Bedarf und spezifischen Themen binden wir weitere unserer Partner ein.